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这也造成了网上买卖的艺术品品质相对低端
发布时间:2019-04-15 11:32

  信任、合作、共赢,是一切成功交易的基础,也是繁荣市场的必备条件。比起充足的资金、充裕的交易物,似乎前者更关注的是精神层面的构建,在指导市场发展中,精神因素的影响更加宏观,也更加具备高瞻远瞩的能力。就是因为深切地认识到这一点,一个从无到有,从有到强的中华古玩城联盟(论坛)才能够在三年之前建立,而在短短三年之内,发展成为拥有22家成员单位互助共赢的庞大组织机构,才能跨越南北地域的区隔,发挥各自的特色,不断壮大声势,日益繁荣行业,在整个古玩相关行业中声名鹊起。同时,中华古玩城联盟(论坛)年度一次的年会中,成员单位也不断自我探索、思考反省,将其他领域的优势资源与古玩城经营有效对接,摸索出符合时代需求的新古玩经营模式。

  中华古玩城联盟(论坛)最核心的价值,在于整合了全国二十二家最优质古玩城的优势资源,互帮互助、共同发展,一举一动都可能成为影响古玩市场发展的风向标。

  中华古玩城联盟(论坛)是由全国各地龙头古玩城组成的民间古玩行业组织,成员单位均是当地龙头古玩经营市场。这些成熟优秀的古玩城,不但拥有优质的古玩经营商家,品质高端的艺术品,更重要的是每一家都有着独到的经营主张和经营特色,时常被一些新起的古玩市场当作参照标本,拿来研究、复制。因此成立仅三年,联盟规模不断扩大,吸引了诸多优秀古玩城纷纷加入,成员单位从最初九家发展到了二十二家,扩大了近三倍,辐射范围也由原本长三角地区延展到了全国各古玩交易重镇。

  “提出加入联盟的申请者众多,正是顺应了当前国内古玩市场抱团或合作,或资源共享的发展趋势。是古玩城与古玩商户两个不同的经营群体,在各地古玩市场机制尚未建立及市场发育远未成熟的条件下,谋求生存的必然道路。”作为去年刚加入联盟的成员单位,广州文津古玩城总经理邓辉表示中华古玩城联盟已经在古玩交易行业内占有重要一席,具有相当的影响力。成员间通过交流,分享各自在招商、市场管理、日常维护等方面的经验,甚至是失败经历。更将各自优势资源整合在一起,举行艺术联展,带动各自古玩城在异地的知名度,也推动了整个古玩市场的有序发展。

  而联盟之所以产生强大的市场影响力,最关键的还在于规范。制定了严谨的行规民约,规范了每个成员单位的经营行为。古玩城经营方就是古玩市场的经营者,所承担的社会责任不单单是卖出去几件商品,获得多少利润,那只是短期行为,获取的利润也是有限的。将有限的利润变成无限的商机,把古玩城市场变成传播普及古玩文化和古玩专业知识的基地,才是古玩城管理者必须承担的责任。作为经营者不但要规范自己的经营行为,更要规范古玩商的经营行为,继承和发扬过去古玩商诚信经营的良好道德风范。“中华古玩城联盟(论坛)各成员单位作为专业的古玩艺术品经营市场,理应率先建立统一的道德标准,并贯彻执行,树立联盟的诚信品牌。严禁垃圾艺术品进城,坚决杜绝赝品进城,绝不因经济收益而改变,保证经营市场的品质。”北京古玩城副总经理李云萍说道。

  目前联盟总体发展规模超出预期,取得了亮丽的成绩,可这不意味着盲目的扩张。当前经济发展水平较高的城市几乎都有古玩城的身影,但不是每一家都很出色。有些地区同时存在3、4家古玩城,却没有一家真正意义上的古玩市场,基本上都是小打小闹。如果一味强调每个地区都要有联盟成员单位,那其结果只会拉低联盟整体素质。“北京的潘家园古玩市场很有名,基本每个玩古玩收藏的藏友都有耳闻。然而潘家园依旧采取地摊式经营方式,脏、乱、差不良经营环境未曾改进,销售品的品质更是不高,赝品、仿品穿插其中,混淆藏友视线。”厦门唐颂古玩城董事长陈来金以为,联盟壮大队伍,提高知名度需要持续不断地吸纳新成员,输入新血,但在具体执行过程中要避免滥竽充数,要有条件的吸纳。过分强调规模,一味重视数量而忽视质量,对于联盟来说是百害而无一利。“我们要借鉴商业模式中二八黄金比例,吸纳市场总量中最精华的20%,而且是能够体现市场总体发展水平的20%。”陈来金说,这20%代表着古玩城行业金字塔部分,即为经营口碑好,商家素质好,销售品品质高的古玩城,能够以一当十。

  互联网作为经济发展的重要载体,推动着一些传统行业发生转变。古玩虽是旧物,也必须紧跟时代。古玩城管理者和经营商家们,可利用互联网信息快速传播特性,拓宽经销渠道。

  信息时代,互联网的市场价值极为显著。它能够在极短的时间内,迅速且有效地将重要资讯发布到世界各个角落,传递给每个人,扩大某个行业或某种产品的市场影响力。

  以往传统的古玩艺术品交易市场,无论是地摊经营,还是古玩商场,基本采取你来我卖的模式,买家必须到商家的店铺内现场选购古玩,多付出了不少经济成本和时间成本,有时候还因此降低了艺术品的流通性。利用互联网,在一定程度上恰好解决了这一问题。它充当了一个中介机构的角色,将艺术市场上的各种资源有机地整合在一起,包括古玩城、拍卖行、博览会、经纪人和藏家,建立起了一个比较全面的艺术品数据库。买家通过它可异地买货,卖家则可通过它扩大物品的知名度。

  以率先“触网”的西安大唐西市国际古玩城为例,古玩城管理方就与某艺术品在线交易网站完成了合作,为古玩城以及经营商家创造了经济增长的新方式。具体就是合作双方同为网络交易的第三方,由古玩城负责甄选古玩城优质商家开设网上店铺,与线下的实体古玩店对接,拓宽销售渠道。并负责定期审核商家网上销售的艺术品,确保真实可靠,价格合理。而交易网站,则负责交易成功后送货、付款等事宜。“这样互联网就帮助艺术品买家完成了初步甄选工作,节省了他们奔波各地之苦,提高了购买效率。”西安大唐西市国际古玩城总经理唐汉以为,将艺术品交易与互联网结合是一种必然趋势,它可以让艺术品交易越发透明,信息越发公开,促使艺术品交易市场规范健康发展。

  今年雅昌交艺网、易拍全球网等网络媒体加入中华古玩城联盟(论坛),更加证实了这一点。他们不再如往常只关注热闹的拍卖市场,而是不约而同地将关注焦点聚焦到了艺术品交易的一级市场古玩城,聚焦到了古玩城内的经营商家,尝试着打造网上中华古玩城联盟(论坛)。目前联盟拥有二十二家全国优质古玩城,每家古玩城又拥有上百家优质经营商家,每个商家则拥有千件,甚至万件优质艺术品。把这二十二家古玩城整体搬上互联网,形成线上和线下交易联动,其行业影响力和知名度将是巨大的。这些无形的影响力和知名度,更可以产生有形的经济收益,可谓双赢。因为这样,收藏爱好者可以在家中通过网络,了解二十二家古玩城上万家商家的经营特色,而后依据喜好从中挑选出多家经营某种艺术品的店铺详细研究,增长鉴赏能力的同时挑选满意的藏品。

  除外,联盟还可以通过网上中华古玩城联盟(论坛),定期举办各地特色艺术品联展、主题艺展或线上竞拍。一方面增加与藏友的互动,让他们深入了解联盟每个成员单位的经营特色。另一面则减少实地办展产生的运输、人力、场地等经济成本,提高古玩城经营管理效率。

  不过尽管有数据表明某些艺术品线上交易网一年交易额已经达到了20亿,互联网暂还不能成为经营商家的首选。“在网上交易的藏家都是抱着玩的心态在做交易,而不是为了收藏。而且有些网上交易的艺术品价格,其实已经超过了它本身应该有的价格,因为现在电子商务的广告费不菲。这也造成了网上买卖的艺术品品质相对低端。”李云萍评论道,网店一般都是商家互相进行交易,也就是我们所说的行道。一些成熟的收藏家,还是会选择到古玩城购买古玩。而且一个爱好者从一无所知的门外汉转变成准收藏家,是不可能完全依靠互联网来成长的。一般情况下,他们会不定期与古玩城诚信商家交流,按照诚信商家的推荐买东西,最后才形成自己的收藏系列。这个漫长的成长过程只能在古玩城完成。

  还有重要一点,就是艺术品网络交易在法律法规方面还存在一定空白。再加上艺术品唯一性很强,无法大规模发展。所以,网络艺术品交易目前只可算是古玩城实体店铺的重要补充,还需不断完善。

  衡量古玩城经营是否成功,体量大小不是首要,关键在于其销售的艺术品品质是否具有文化内涵。这种内在的强大力量虽无形却是最有力的,推动了古玩城自然的向行业下游延伸,引导藏友健康收藏。

  最早的古玩市场都是自发、零散的,随着收藏热渐渐兴起相关政府部门才将它们聚集一地,形成颇具规模的交易市场。其后古玩城的出现,使交易市场经营模式从单一的买卖古玩商品的场所,演变成为宣传、展示中华民族文化精髓、服务指导消费、汇聚信息交流的多功能综合性场所。

  如同苏宁电器(002024,股吧),早先家电隶属家庭用品的范畴,与日常的生活用品一样陈列在综合商场中销售,并没有单独的个体商场。逐渐地市场需求旺盛,便产生了专门经营家电的特色商城,并提供配送等售后服务。但古玩城又不同于苏宁,因为每个古玩经营商都是独立的个体,所以注入文化,增加市场文化底蕴,就成了各古玩城持续发展的根本。尤其古玩城是中国特有的一种艺术品交易场所,理应凸现出中国文化元素,贴上中国标签。

  虽然现在不少新的古玩城,注重经营规模,经营体量越来越大,商家数量越来越多。可衡量一个古玩城是否成功,除了规模与硬件设施、商业地段、商户质量等因素,最关键还在于销售艺术品的品质,在于其是否有文化内涵,是否经得起市场考验。中华古玩城联盟(论坛)成员单位是来自全国二十二个不同的城市,每个城市都有着独特的城市文化和艺术特色,如上海海派玉雕、杭州越窑瓷器、洛阳唐三彩、厦门回流古玩、广州翡翠、南通红木家具……把这些各具地方文化特色的艺术品引进古玩城,作为市场经营特色,所产生的影响力无疑必将大于文化内涵匮乏的市场。

  因此,联盟成立三年间各成员单位都将提升文化底蕴作为了市场的核心竞争力,并结合自身优势采取新的经营方式倡导文化收藏。北京古玩城在古玩城内成立了专业艺术品会所,室内装饰雅致且舒适,陈设简洁且考究,把资深经营者、具有一定资本实力的收藏爱好者和珍稀艺术品聚合在一起,通过展示、交流、研讨等形式,指导爱好者准确认识艺术品,正确理性地收藏艺术品。厦门唐颂古玩城立足福建当地文化,推出明清德化白瓷专场展销和拍卖。现在更主推近现代白瓷,就是民国到现代一些大师的作品。他们与齐白石、张大千都是同等级别的艺术大师,文化功底、艺术造诣深厚,具有较高的艺术价值。西安大唐西市国际古玩城则建立民间博物馆,把出自当地的古陶、古瓷每个阶段的代表作集中予以了展示。杭州岳王艺术城更是每年春秋两季举行艺术品收藏节,将大众生活中常见的蟋蟀、葫芦等小众收藏品作为主角,倡导文化价值重于经济价值。

  当前古玩城作为交易市场中的中坚力量,它接受资讯最快、最准,哪个艺术品卖得好,卖得不好,很快便能通过销售业绩反映出来。管理方如果能将这些真实数据严谨地进行分析研究,再结合优质商家的一手资讯,最后向收藏者推荐一个具有收藏潜力的艺术品门类,引导他们收藏,那市场发展将越来越规范。洛阳天子驾六古玩城董事长董雅福认为,投机、诚信缺失、急功近利等不良社会行为是古玩城发展最可怕的绊脚石,也是市场文化缺失的表现。如果古玩城营造了浓郁的文化艺术气息,让商家、投机者都戒躁戒利,那市场自然而然就会形成文化交流的氛围,这些不良行为自然没有了生存的土壤。一些真正具有文化价值的艺术品也就相应浮出水面,这样还能够赢得藏家们的信任,使他们愿意不断送出“旧爱”,收纳“新欢”,丰富交易市场的货源,维持市场的繁荣。

  正是因此,中华古玩城联盟(论坛)成立三年,举办了主题鲜明的文化艺术联展近四十场。在艺展中,还根据各成员所处的地域,划分不同的艺术展区,把代表浙江各地方文化特色的良渚文化黑陶、越窑和龙泉窑瓷器、青田和昌化的国石,代表上海的杂项、紫砂、海派玉雕,代表北京的明清瓷器、宫廷器物,代表洛阳和西安的唐三彩、青铜器等分别设定特别展示区,展现联盟整体经营实力的同时也为收藏家、商家乃至投资者,收藏各具特色的古玩艺术品提供了平台。并通过展览,把不同年龄、不同阶层的藏友聚集到了一起,展示了收藏重在修身养性、领略精湛工艺技法、体会悠久文化魅力的一个健康向上的收藏精神,让更多人通过收藏感受快乐。